Ryokuken

HMに外構もまかせた方がお得？？

結論　：　そんなことはない！です



これに関しまして、先日あった経験を綴ります



HMによる外構は高いと言われます

一般的には外構業者に直接依頼するよりも

3割増し程度だとされています

みなさんご存じのとおり、

これは中間マージンによるせいですね



HMに外構を頼んではみたものの

このような噂が気になったお客様、

そこで外構業者である弊社に見積りと

プランニングのご依頼を頂いたわけです



そこでHMによる外構プランと

よく似たプランをデザインし見積の比較を行いました



まったく同じ図面を丸パクリするというのは

業界のモラルに反します！！

そのことを念頭に置いて、ぎりぎりの事をして

検証したわけです

具体的な資材等は予想のもと、

ほんの少し割高目に、弊社としての見積り算出しました

できた見積りをみるとHMによる外構の方が

ほんの少し高いだけでした

意外でした

「僕が出した見積りの3割増しくらいで高いのかな・・・」

しかしその予想は誤りで、

実際はほんの少し高いだけ。。

弊社の見積りが高いのか？？と考え、

外構業者の友人に相談したところ

やはり妥当な金額であるという結論となりました



結果として、この件は

弊社に施工をさせていただきました

まったく別のデザインを提案したところ

そちらを選んでいただけたのです



しかし、このことから推察するに

これはつまり、HMも外構という仕事をとるために

必至であるわけです

安さを追求しています

ブランドを維持したまま「安さ」も武器にしています

我々外構業者からすると強敵です

では、マージンはなくなったと考えてよいのか？

お客様にとってのマージンはなくなりました！

一見するとHMもお客様もwinwinです！



しかしHMはちゃんと利益の取り分を抑えて

下請け外構業者に仕事をまわしています

すると下請け業者は「妥当な金額」である外構工事を

2～3割引いた状態からスタートするわけです

もっというと、3割引きの状態から

利益をうまなくてはならないので

下請け業者は仕事が始まる前から

追いつめられています！

そうすると、何が起きるか・・・

異常な作業スピードによるミス、手抜き、事故、

天候に左右される仕事でもありますので

ますます追いつめられていきます

結果、お客様に対して無愛想...etc

外構業者はブンむくれで、

お客様もそれを感じておもしろくなく、

HMだけが愛想よく笑ってくれます



現在、建築業、建設業で

「脱下請け」が掲げられています

下請けでいること、下請けに外注することは

悪いことではありませんが、

元請けの都合で振り回された下請けが

巡り巡ってお客様に迷惑をかける

そんなこともあるという事例です



HMの営業さんが良心的な人で

外構工事を安く行ってくれるというのなら

そこはお願いすれば良いと思います

ただ、外構業者は負けません！

上記における僕の経験時、HM提案の外構とは

まったく違うデザインでご成約いただきました

お客様もノリノリになられ、最終的には

HM提案のプランより金額も

グンと上がりましたが

快く施工させていただきました



「HMに外構もまかせた方がお得？」

という問いに対しては

「お得ではないよ」と応えます

もちろんマージンがガッツリ発生している

HMもたくさん存在していますから

「お得」な時も多いでしょう



それよりも！

「損得」よりデザインと営業さんをみて

決めてあげて欲しいです！