造園および外構業界におけるマーケティング理論に基づいた仮説・検証とその考察(^ ^;)

なんやかんや何年か会社をやっていると、
仕入れルートが出来てきますよね。

金物なんかは、まぁ４割前後で仕入れられたり
するわけです。

となると、
「これを全国のエンドユーザーに、
半額で売ったら、楽に儲かるかも・・・」
なんて考えが頭によぎることもあるでしょう。

が、まず無理です。

ほとんどのメーカーのほとんどの商品を
ネットで、しかも安く販売している会社が
既に何件もありますよね。

中途半端に踏み込むには、敵が強すぎるのです。

商品の検索システムや、ＳＥＯ対策なども、
自前レベルでは難しいでしょう。

一般的な建材を、エンドユーザーに売るのは、
そもそも参入が難しいし、
価格競争に足を突っ込むことになるし、
まぁ、まず売れないし、
ということなのです。

たま～に、例えば月に１個とか売れても、
逆に手間が掛かるばっかりで、
面倒になることうけあいです。

ということで、施工店という立場で
建材を売っていくのは、諦めましょう！

・・・というところで話しが終わらないのが、
このブログの良いところです。（笑）

実は、地域密着の施工店が
建材を売るというスキマがあります。
全国レベルの流通網を持った商社が
踏み入れない領域があるわけです。

それは、土・砂・砂利です。

品質管理や重量の問題で、
流通網に乗せるのが難しいんでしょうね。
それに、玄関前にポンと置けるものではないですから、
これは地元密着の施工店の出番なのです。

生コンなんかも、エンドユーザーと直接結びつきにくいですから、
入り込む余地は充分あるでしょう。
まぁ、工事前提になりますけどね。

ＤＩＹな人の需要がそれなりにあります。

要は
「ホームセンターで買えなくはないけど、
　運ぶのが無理だよなぁ・・・」
という商品を選ぶことがコツですね。

私のお客さんで、
自分で高い土留めブロックを積んでいる方がいて、
すんごい面積だったのですが、
何ヶ月もかけてコツコツやっていました。
その方からは定期的に
「砂利と砂、一杯ずつおねがいしますー」
って電話が掛かってきて、
現場上がりに軽トラに積んでお宅に寄り、
ガーと下ろしてました。

他にもこういう方が何人もいらして、
便利に使ってもらっていました。

敵がいる商売ではないので、値段も安くする必要ないですし、
なにより、運搬だけなら現場の後とかにもできるので、
イイ仕事でしたね。
途中でＤＩＹを諦めて、
「やっぱ工事も頼もうかな・・・いくら掛かります？」
なんていうパターンも、何度かありました。（笑）


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