造園および外構業界におけるマーケティング理論に基づいた仮説・検証とその考察(^ ^;)

図面を武器に、たくさん集客している方、いますよね。
お客さんを感動させるような図面を描いたり、
提案のプロセス自体にエンタテーメント性を持たせたり。

要するに、「ＣＡＤを活用した集客法」
というのは、集客モデルとして
一つの立場を築いているわけです。

という現実を目にすることが多いですから、
「そろそろＣＡＤを導入しようかなぁ～」
なんて考えている方も多いのではないでしょうか。

ただ、安い投資ではありません。
っていうか、スンゴク高い投資です。（笑）

ですから、もし導入するのであれば、
効率よく投資を回収しなければなりません。
ＣＡＤによって、
成約率をＵＰさせなければならんわけです。

というわけで、
私がやっていた、ＣＡＤによる成約率ＵＰ法！

それは、ＣＡＤを、何よりも
「迅速対応のための道具」
として活用するということです。

対応が早ければ早いほど、
成約率は高まります。
そのために、いかにＣＡＤを使うかが勝負です。

で、私がやっていた方法とは・・・

１．建物は描かない（基礎だけ描く）
２．パースの背景なんか付けない
３．注釈も最低限
４．空白を気にしない

ってことです。
要するに、手抜きです。（笑）

全体の配置が分かり、
見積もりに必要な面積や寸法を出せる状態
にさえなっていれば、
とりあえずの役割は果たしてくれますし、
このことだけに集中していれば、
かな～り早く描くことができます。

ハウスメーカーの営業マンには
「もうちょっと見栄えのする・・・」
なんてことも言われましたが、
対応の早さへの喜びの方が印象が強かったです。

賛否はあるかと思いますが、
まずは対応を早くするためのツールとして活用し、
最大限まで成約率をアップさせ、
次の段階で、
図面の工夫によってさらなる成約率アップを狙う
というのが効率的な流れかと思います。

●造園集客実践会
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